Heinrich Scharp

Beratung für Vertriebssystematik und Unternehmensethik

Werteorientiertes Verhalten gerade im Vertrieb ist möglich und ein essentieller Erfolgsfaktor. Die Methoden und Maßnahmen um dort hin zu gelangen sind oft einfacher, als Sie vielleicht denken, ich unterstütze Sie dabei.

Beratung

Beratung zu effizientem Vertrieb und verlässlichen Geschäften

Meine Mandanten bewegen Fragen, deren Lösung manchmal nicht direkt sichtbar ist. Wenn Sie mehr dazu wissen wollen, gehen Sie mit dem Mauszeiger über eine Frage:

Wie wichtig ist Verlässlichkeit für unsere Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten und Gesellschafter?

Der größte Nutzen von aufrichtigem, ethischen und auf Werten basierten Handeln –Kunden und allen Beteiligten gegenüber: Verlässlichkeit. Vertrauen und Verlässlichkeit verkürzt Wege und ist ein Beschleuniger in allen Prozessen. Ich bin überzeugt: So sparen Sie Ärger und Geld.

Wie verbinden wir ethisches und unternehmerisches Handeln?

Widerspricht sich Ethik nicht häufig mit unternehmerischem und ökonomisch sinnvollem Handeln? Wie würden Sie sich das für Ihr Unternehmen wünschen? Nachhaltigkeit und Verlässlichkeit sind kritische Erfolgsfaktoren. Wir finden gemeinsam Ihre Antworten und Umsetzungsmöglichkeiten.

Ist der Gute nicht immer der Dumme?

Was bedeutet „gut“ für Sie als Unternehmer oder verantwortlich Handelnder? Und für Sie als Mensch? Sollte das getrennt sein? Reicht es heute aus nur „gut“ zu Ihren Kunden zu sein? Welche Rahmenbedingungen sind notwendig, um nicht ausgenutzt zu werden? Was geschieht, wenn es doch einmal vorkommt? Sinnvolle Rahmenbedingungen zu setzen, Gestaltungsspielräume zu erkennen, zu nutzen und proaktiv zu handeln bewahren Sie vor dem ausgenutzt-werden.

Wie hoch ist die Planungssicherheit in unserem Vertrieb?

Die vertriebliche Planung: Blindflug? Oder Zahlenfriedhof? Einfache und praxisorientierte Planungs– und Controllinginstrumente erhöhen die Planungssicherheit und Transparenz. Ich zeige Ihnen den richtigen Weg.

Erzielen wir immer die bestmöglichen Preise?

Die Preispolitik ist ein wichtiger Erfolgsfaktor. Gleichzeitig beeinflusst der Preis das Vertrauen Ihrer Kunden in besonderem Maße. Ich kläre mit Ihnen die für Sie beste Strategie.

Verhält sich unser Vertrieb stets richtig und verantwortlich?

Welche Aufgabe hat der Vertrieb? Nur Umsatz? Sicher wissen Sie, dass die Gewinnung eines neuen Kunden ungleich mehr Geld kostet als das Bedienen eines bestehenden Kunden. Kundengewinnung und Kundenbindung sollten gleichermaßen fokussiert werden und orientieren sich an Ihren Wertvorstellungen, mit den besten Methoden.

Meine Mandanten bewegen Fragen im Tagesgeschäft, die manchmal nicht so leicht zu beantworten sind. Ich helfe Ihnen Ihre individuellen Antworten zu finden. Ich unterstütze Sie bei der Umsetzung in kleinen oder großen Schritten: Das Tempo bestimmen Sie. Teilen Sie mir Ihre Meinung oder Ihre Fragen mit, sprechen Sie mich an.