Beratungsansatz – Resultate
- Signifikante Verbesserung der Marge (z.B. um mehr als 25%), u.a. durch gesenkte Transaktionskosten
- Nachhaltiges Wachstum und gesteigerte Verlässlichkeit
- Effizienzsteigerung im Vertrieb
- Umsatzwachstum um 20% möglich, z.B. durch verbesserte Kundenbindung
Vorgehensweise in der Beratung
Modularer Aufbau:
1. Bedarfsklärung und Machbarkeitsanalyse
Klärung Ihres Bedarfs und eines passenden Leistungsangebots
Aufwandsbeispiel: Gespräch, 2h
Nutzen Erwartungen geklärt, Ziele benannt
2. Ist-Analyse
Neutrale Bestimmung und Dokumentation des Status-Quo im Vertrieb mit Analyseinstrumenten und Interviews.
Aufwandsbeispiel: 3–5 Personentage
Nutzen Status und Standortbestimmung des Vertriebs, Ethik im Vertrieb, strukturierte Darstellung
3. Erstellung Soll-Konzept
Definition der Ziele, Erstellung/Optimierung und Kommunikation der Vertriebsstrategie, Erstellung Konzept zum Vertriebsmanagement
Aufwandsbeispiel: 5–15 Personentage
Nutzen Leitfaden und Hinweise zur Ergebnisverbesserung durch effizienten Vertrieb (Ressourceneinsatz, wirksames Personalmanagement etc.)
4. Umsetzung
Identifikation von Optimierungspotenzialen, Extraktion und Priorisierung von Maßnahmen, Begleitung bei der Umsetzung mit Erfolgskontrolle
Aufwandsbeispiel: 12 Personentage für 3 Maßnahmen
Nutzen Effizienter Vertrieb, Stringente Planung & Controlling, Umsatz– und Margensteigerungen, verbesserte Kundenbindung
Weitere Leistungen
- Impulsvorträge
- Ethiktraining
- Mediation
- Optimiertes Forderungsmanagement
- Visions– und Strategieentwicklung